52.决定

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    一个穿着皮鞋鹅蛋脸的女工就走了过来, “星辰雪花膏，这牌子怎么没听过。”

    带着一顶帽子，露出卷卷的长发, 小羊皮鞋上一丁点的灰尘都没有, 柳素素知道这是遇上了合适的买家, 笑容殷切，“这牌子是新出的，这位同志你看看, 这上面的几个字，是不是市面上都没有？”旋开了一个铝盒，露出了雪白的膏体, 再捧到女子的面前, “你问问。”

    这年头可不兴试用一说, 那位女工被柳素素的热情吓了一跳，看了一眼柳素素, 犹犹豫豫上前嗅了嗅, 膏体带着若有若无的香气，这香气袅袅似烟，气味馥郁又雅致，不像是沪市的那款雪花膏, 味道很香但是坏就坏在太香了。

    原本皱着眉头, 神色警惕, 淡雅的香气让她松开了紧锁的眉头。

    “我挑一点, 在你手背上试试？”柳素素见状开口说道。

    听到了柳素素的话，女工抬起头，离得远就觉得这卖东西女同志的长得好看，近看心中一惊，这摆地摊的生得也太好了些。

    唇红齿白，一双含笑的眼，睫毛扇啊扇，就好像心里头的那点火苗都被拨弄的燎了原。再看看皮肤，白皙细腻，连斑点都不曾有。

    她的皮肤就是用这个雪花膏养出来的。

    心中一升腾起这个念头，对雪花膏就跃跃欲试了起来。

    柳素素用拨棒把雪花膏放到了她的背上，她就用指头把膏体滑开，细腻的膏体被推开，润在肌肤上。

    这雪花膏粘稠，原本以为涂抹在手背上会很难推开，谁知道轻易地推开，抬起手背看看，也不像是沪市雪花膏那样泛着油光，手指碰了碰，润润滑滑的，感觉不错。比沪市的雪花膏确实要好用一些，而且香味雅致。如果价格合适，女工就决定要买，点了点头，“多少钱。”

    柳素素说道：“五毛一盒，要是一次性买五盒，可以算成是四毛一盒。”

    第一天做了五十盒之后，柳素素又割了肉，背来的包裹里足足有一百五十盒。这个价格她也是考虑过的，效果比沪市雪花膏要好，但是市面上有谁听过星辰雪花膏？不如价格摊派的薄一些。最好的沪市雪花膏市面的价格是八毛。她的雪花膏比沪市雪花膏低上不少，效果有摆在这里，应当销路不错。就算是这样，按照四毛一盒的售价来贩卖，如果卖掉包裹里所有的雪花膏，她也可以净赚四十元，如果要是四毛五毛夹杂卖，约莫盈利在五十元。

    “你在这里卖几天？”

    “在六月前，我应该一周会过来两三次。有什么问题，都可以过来找我。”

    “那就先买一盒，我试试看。”再看一眼柳素素，她的皮肤真是很好，不如先买一盒试用，再看看效果。

    第一份雪花膏卖出去了之后，柳素素收好了钱，对着凑近的女工笑着说道，“大家可以过来试一试，我开了一盒，可以用拨棒舀一点在手背上，试用了喜欢再买，要是不喜欢也没关系，试用不要钱。”

    一听到不要钱的东西，就有不少人过来了。在柳素素面前伸出了手，好让柳素素把雪花膏涂在她们的手背上。

    柳素素挨个把雪花膏涂在她们的手上，试用品柳素素也是认真画了外包装的，并没有单独用个简陋的瓶子装。

    ***

    柳素素忙着做买卖的时候，一辆漆黑的德国小汽车缓缓向着缫丝厂驶来，县城的路并不好走，加上人多，往来又随意，车开的速度和骑自行车的速度差不多。

    这辆漆黑的小轿车在县城里独一份的存在，骑车在路上见到的，脚下踩得飞快，并排和汽车一起走，不停地往里面看，甚至还有人抱着孩子来看，指着小轿车说道，“汽车、... -->>
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